Antwort
Mit der Lead-Capture-Funktion kannst du nicht nur E-Mail-Adressen sammeln, sondern Besuchern direkt einen wertvollen Download anbieten, zum Beispiel eine PDF-Anleitung, eine Checkliste oder einen Leitfaden. Das Formular liefert die Datei automatisch nach der Anmeldung, und du kannst es in drei verschiedenen Anzeigeformaten auf deiner Website einsetzen.
Neues Formular anlegen
- Gehe im Dashboard zu Content Engine, dann zu Lead Capture.
- Klicke auf Neues Formular.
- Wähle die gewünschte Erscheinungsform:
- Pop-up: erscheint automatisch nach einer einstellbaren Verzögerung in Sekunden oder ab einem bestimmten Scroll-Prozentsatz. - Inline-Block: wird direkt auf der Seite angezeigt, ohne auslösende Bedingung. - Exit-Intent: erscheint genau dann, wenn der Besucher die Seite verlassen möchte.
Lead-Magneten hochladen und benennen
- Lade deine PDF-Datei im Feld Lead-Magnet (PDF) hoch.
- Gib einen Asset-Label ein, also einen klaren Namen für deinen Download, zum Beispiel "Die 10-Schritte-Checkliste".
- Lässt du das PDF-Feld leer, funktioniert das Formular als gewöhnliches Newsletter-Anmeldeformular ohne Download.
Formulartexte ausfüllen
Fülle die folgenden Felder aus, um deinen Besuchern den Mehrwert sofort zu vermitteln:
- Überschrift: Benenne klar, was der Besucher erhält.
- Kurzbeschreibung: Ein oder zwei Sätze, die den Nutzen verdeutlichen.
- Button-Text: Zum Beispiel "Jetzt kostenlos herunterladen".
- Dankesnachricht: Dieser Text erscheint direkt nach der Anmeldung im Browser.
Call-to-Action hinzufügen (Pflicht)
Eine CTA ist erforderlich, um das Formular zu aktivieren. Sie erscheint als Button in der Zustellungs-E-Mail und führt den Leser zu einer sinnvollen nächsten Station, zum Beispiel einem Erstgespräch, einer Angebotsseite oder einem anderen Bereich deiner Website. Ohne CTA kannst du das Formular nur als Entwurf speichern, aber nicht live schalten.
Zustellungs-E-Mail anpassen
Optional passt du Betreff und Nachrichtentext der Zustellungs-E-Mail an. Lässt du diese Felder leer, verwendet das System automatisch einen ansprechenden Standardtext. Download-Button und CTA werden in jedem Fall automatisch eingefügt.
E-Mail-Liste und Nurture-Sequenz verknüpfen
- E-Mail-Liste: Wähle optional eine Liste aus, der neue Anmelder automatisch hinzugefügt werden.
- Nurture-Sequenz: Verknüpfe eine E-Mail-Sequenz, die nach der Anmeldung automatisch startet. Hast du die doppelte Opt-in-Bestätigung aktiviert, startet die Sequenz erst nach Bestätigung. Die PDF-Zustellung erfolgt jedoch immer sofort, unabhängig davon. Jede Sequenz kann nur mit einem einzigen Formular verknüpft sein.
Formular aktivieren
- Stelle sicher, dass eine CTA hinterlegt ist.
- Schalte den Schalter Aktiv ein.
- Das Formular ist jetzt live. Auf der Übersichtsseite siehst du jederzeit, wie viele Anmeldungen eingegangen sind.
Den Lead-Magneten auf einer Seite anzeigen (über den Lead-Magnet-Block)
Damit dein Formular auch als Inline-Block auf einer Seite erscheint, musst du es dort noch mit einem Lead-Magnet-Block verknüpfen. Das geht in wenigen Schritten:
- Öffne die gewünschte Seite im Seiteneditor über Meine Website und dann Pages.
- Füge einen Lead-Magnet-Block über + Block hinzufügen ein, oder klicke auf einen bereits vorhandenen Lead-Magnet-Block auf der Seite.
- Klicke auf den Block und wähle in den Block-Einstellungen auf der rechten Seite unter Formular das soeben erstellte Formular aus.
- Speichere die Seite.
Wichtiger Hinweis: Solange kein Formular mit dem Lead-Magnet-Block verknüpft ist, erscheint der Block auf der live geschalteten Website überhaupt nicht, auch wenn er in der Vorschau sichtbar ist. Verknüpfe daher immer zuerst ein Formular, bevor du die Seite veröffentlichst. Im Seiteneditor zeigt der Block einen deutlichen Warnhinweis mit einem direkten Link zu Lead Capture an, solange noch kein Formular ausgewählt wurde.
Tipps
- Sofortige Mehrwertlieferung: Die PDF wird immer direkt nach der Anmeldung verschickt, auch bei aktiviertem Double-Opt-in. Das hält die Nutzererfahrung positiv und entspricht den DSGVO-Anforderungen.
- Exit-Intent für höhere Conversions: Das Exit-Intent-Format ist besonders wirkungsvoll, weil es Besucher im letzten Moment abholt, ohne das Leseerlebnis zu unterbrechen.
- Klarer Asset-Label: Ein präziser Name für deinen Download, zum Beispiel "Gratis-Leitfaden: In 7 Schritten zum ersten Kunden", erhöht die Anmelderate deutlich.
- Nurture-Sequenz gezielt einsetzen: Plane die Sequenz als logische Fortsetzung des Downloads, zum Beispiel mit Tipps, die auf dem Inhalt der PDF aufbauen.