Antwort
Mit der Lead-Capture-Funktion kannst du nicht nur E-Mail-Adressen sammeln, sondern Besuchern direkt einen wertvollen Download oder eine externe Ressource anbieten, zum Beispiel eine PDF-Anleitung, eine Checkliste, ein Online-Magazin oder eine Videoseite. Das Formular liefert den Inhalt automatisch nach der Anmeldung, und du kannst es in drei verschiedenen Anzeigeformaten auf deiner Website einsetzen.
Neues Formular anlegen
- Gehe im Dashboard zu Content Engine, dann zu Lead Capture.
- Klicke auf Neues Formular.
- Wähle die gewünschte Erscheinungsform:
- Pop-up: erscheint automatisch nach einer einstellbaren Verzögerung in Sekunden oder ab einem bestimmten Scroll-Prozentsatz. - Inline-Block: wird direkt auf der Seite angezeigt, ohne auslösende Bedingung. - Exit-Intent: erscheint genau dann, wenn der Besucher die Seite verlassen möchte.
Die Afleverwijze kiezen
Wähle als Nächstes, wie dein Lead-Magnet bereitgestellt wird. Im Feld Afleverwijze stehen zwei Optionen zur Verfügung:
- PDF uploaden: Lade eine PDF-Datei direkt hoch. Der Besucher erhält sie per E-Mail und sieht nach der Anmeldung einen Button mit der Aufschrift "Download nu". Das ist der klassische Weg für Checklisten, Leitfäden und ähnliche Dokumente.
- Externe link: Füge statt einer Datei einfach eine URL ein, zum Beispiel einen Link zu einem Online-Magazin, einem Video oder einer Ressourcenseite auf einer anderen Website. In diesem Fall wechselt der Button-Text in der Zustellungs-E-Mail und auf dem Bestätigungsbildschirm automatisch auf "Bekijk nu", weil es nichts herunterzuladen gibt. Du musst dafür nichts extra einstellen, das passiert selbständig.
Lässt du das PDF-Feld leer oder gibst du keine externe URL ein, funktioniert das Formular als gewöhnliches Newsletter-Anmeldeformular ohne Lead-Magneten.
Lead-Magneten hochladen oder verknüpfen und benennen
- Je nach gewählter Afleverwijze: Lade deine PDF-Datei hoch oder füge die externe URL ein.
- Gib einen Asset-Label ein, also einen klaren Namen für deine Ressource, zum Beispiel "Die 10-Schritte-Checkliste" oder "Gratis-Videokurs: Dein erster Kunde in 30 Tagen".
Formulartexte ausfüllen
Fülle die folgenden Felder aus, um deinen Besuchern den Mehrwert sofort zu vermitteln:
- Überschrift: Benenne klar, was der Besucher erhält.
- Kurzbeschreibung: Ein oder zwei Sätze, die den Nutzen verdeutlichen.
- Button-Text: Zum Beispiel "Jetzt kostenlos herunterladen".
- Dankesnachricht: Dieser Text erscheint direkt nach der Anmeldung im Browser.
Call-to-Action hinzufügen (Pflicht)
Eine CTA ist erforderlich, um das Formular zu aktivieren. Sie erscheint als Button in der Zustellungs-E-Mail und führt den Leser zu einer sinnvollen nächsten Station, zum Beispiel einem Erstgespräch, einer Angebotsseite oder einem anderen Bereich deiner Website. Ohne CTA kannst du das Formular nur als Entwurf speichern, aber nicht live schalten.
Zustellungs-E-Mail anpassen
Optional passt du Betreff und Nachrichtentext der Zustellungs-E-Mail an. Lässt du diese Felder leer, verwendet das System automatisch einen ansprechenden Standardtext. Download-Button (bzw. "Bekijk nu"-Button bei externer URL) und CTA werden in jedem Fall automatisch eingefügt.
Formuliervelden toevoegen (optioneel)
Im Bereich Formuliervelden kannst du das Formular mit bis zu drei zusätzlichen Elementen erweitern. Alle sind optional und unabhängig voneinander aktivierbar:
Telefoonveld
Schalte diesen Schalter ein, um ein Telefonnummerfeld zum Formular hinzuzufügen. Das Feld ist für den Besucher immer freiwillig, es kann bewusst nicht als Pflichtfeld markiert werden. Das ist eine DSGVO-konforme Entscheidung: Es dürfen nur Daten als Pflichtangabe verlangt werden, die für die Leistungserbringung tatsächlich notwendig sind, und eine Telefonnummer ist es für die Zustellung einer PDF oder eines Links nicht.
Kwalificatievraag
Hier kannst du genau eine offene Frage formulieren, die als zusätzliches Textfeld im Formular erscheint, zum Beispiel "Was ist deine größte Herausforderung gerade?" oder "Für welche Branche suchst du Lösungen?". Die Antwort wird beim Kontaktdatensatz gespeichert und ist in der Detailansicht unter Contacts wieder abrufbar, sobald jemand das Formular ausgefüllt hat.
Nieuwsbrief opt-in
Füge eine zusätzliche Checkbox hinzu, mit der Besucher gleichzeitig deinen Newsletter abonnieren können. Das Kästchen ist nie vorausgefüllt, der Besucher muss es aktiv ankreuzen. Du legst selbst den Label-Text fest und wählst eine separate Zielliste aus, zu der Anmelder hinzugefügt werden, wenn sie die Checkbox ankreuzen. Diese Liste ist unabhängig von der Hauptliste des Formulars.
Wenn du eine neue Liste benötigst, kannst du sie direkt im Dropdown anlegen, ohne das Formular zu verlassen und erst zur Listen-Seite zu wechseln. Das gilt sowohl für die Hauptliste als auch für die Newsletter-Opt-in-Liste.
E-Mail-Liste und Nurture-Sequenz verknüpfen
- E-Mail-Liste: Wähle optional eine Liste aus, der neue Anmelder automatisch hinzugefügt werden. Brauchst du eine neue Liste, kannst du sie direkt im Dropdown erstellen.
- Nurture-Sequenz: Verknüpfe eine E-Mail-Sequenz, die nach der Anmeldung automatisch startet. Hast du die doppelte Opt-in-Bestätigung aktiviert, startet die Sequenz erst nach Bestätigung. Die Zustellung des Lead-Magneten erfolgt jedoch immer sofort, unabhängig davon. Jede Sequenz kann nur mit einem einzigen Formular verknüpft sein.
Formular aktivieren
- Stelle sicher, dass eine CTA hinterlegt ist.
- Schalte den Schalter Aktiv ein.
- Das Formular ist jetzt live. Auf der Übersichtsseite siehst du jederzeit, wie viele Anmeldungen eingegangen sind.
Den Lead-Magneten auf einer Seite anzeigen (über den Lead-Magnet-Block)
Damit dein Formular auch als Inline-Block auf einer Seite erscheint, musst du es dort noch mit einem Lead-Magnet-Block verknüpfen. Das geht in wenigen Schritten:
- Öffne die gewünschte Seite im Seiteneditor über Meine Website und dann Pages.
- Füge einen Lead-Magnet-Block über + Block hinzufügen ein, oder klicke auf einen bereits vorhandenen Lead-Magnet-Block auf der Seite.
- Klicke auf den Block und wähle in den Block-Einstellungen auf der rechten Seite unter Formular das soeben erstellte Formular aus.
- Speichere die Seite.
Wichtiger Hinweis: Solange kein Formular mit dem Lead-Magnet-Block verknüpft ist, erscheint der Block auf der live geschalteten Website überhaupt nicht, auch wenn er in der Vorschau sichtbar ist. Verknüpfe daher immer zuerst ein Formular, bevor du die Seite veröffentlichst. Im Seiteneditor zeigt der Block einen deutlichen Warnhinweis mit einem direkten Link zu Lead Capture an, solange noch kein Formular ausgewählt wurde.
Tipps
- Sofortige Mehrwertlieferung: Der Lead-Magnet wird immer direkt nach der Anmeldung verschickt bzw. zugänglich gemacht, auch bei aktiviertem Double-Opt-in. Das hält die Nutzererfahrung positiv und entspricht den DSGVO-Anforderungen.
- Externe Links für mehr Flexibilität: Mit der Option "Externe link" kannst du auch Ressourcen einbinden, die du nicht als Datei besitzt, zum Beispiel ein YouTube-Video, ein Notion-Dokument oder eine passwortgeschützte Seite.
- Newsletter-Checkbox positiv formulieren: Schreibe im Label der Opt-in-Checkbox, was der Leser künftig bekommt, zum Beispiel "Alle zwei Wochen neue Tipps direkt in mein Postfach". Das überzeugt deutlich besser als ein Hinweis darauf, was du nicht mit den Daten machst. Positive Versprechen konvertieren besser als Datenschutzformulierungen.
- Exit-Intent für höhere Conversions: Das Exit-Intent-Format ist besonders wirkungsvoll, weil es Besucher im letzten Moment abholt, ohne das Leseerlebnis zu unterbrechen.
- Klarer Asset-Label: Ein präziser Name für deinen Download, zum Beispiel "Gratis-Leitfaden: In 7 Schritten zum ersten Kunden", erhöht die Anmelderate deutlich.
- Nurture-Sequenz gezielt einsetzen: Plane die Sequenz als logische Fortsetzung des Downloads, zum Beispiel mit Tipps, die auf dem Inhalt der PDF aufbauen.
- Qualifikationsfragen gezielt nutzen: Eine gut gewählte Frage, zum Beispiel nach der Branche oder der größten Herausforderung, liefert dir wertvolle Einblicke und erleichtert die Nachverfolgung mit neuen Leads erheblich.