Spring naar inhoud
Aflevering #16

Herinnerd worden werkt niet, herkend worden wel

Herinnerd worden levert geen klanten op. Herkend worden wel. Het verschil zit in frameworks en entiteiten die AI en mensen uitleggen wie je bent.

6 min 4s

Video en audio in het Engels

Belangrijkste inzichten

  • Controleer of je laatste tien klanten jou op dezelfde manier omschrijven. Als dat niet zo is, ontbreekt herkenbaarheid en verlies je doorverwijzingen.
  • Geef je methode of aanpak een naam. Een framework met een naam geeft mensen de taal om jou door te verwijzen zonder het zelf te hoeven bedenken.
  • Zet je frameworks om naar entiteiten. Entiteiten zijn de gestructureerde versie van je identiteit die AI-systemen begrijpen en gebruiken om jou aan te bevelen.
  • Bouw alle content vanuit één bron. Herhaling via verschillende kanalen vanuit dezelfde kern is wat herkenbaarheid opbouwt, bij mensen én bij AI.

Tijdstempels

00:00Herinnerd versus herkend: het echte verschil
00:55Waarom klanten jou niet kunnen uitleggen
01:33Herkend worden is meer dan een naam kennen
02:56Waarom Identity First Media hierop gebouwd is
03:47Entiteiten: de taal die AI begrijpt
04:13Frameworks voor mensen, entiteiten voor AI
05:59De juiste klant haakt aan, de verkeerde haakt af

Ontdek in 2 minuten hoe zichtbaar jij bent voor AI zoals ChatGPT, Claude en Gemini.

Start de gratis scan

Lees het blogartikel

Herkend worden versus herinnerd worden: wat is het verschil?

Shownotes

Kernboodschap

Herkend worden en herinnerd worden zijn geen synoniemen. Paul Veth bespreekt in deze aflevering waarom de meeste ondernemers op de verkeerde strategie inzetten en hoe frameworks gecombineerd met entiteiten zorgen dat zowel mensen als AI je begrijpen, doorverwijzen en aanbevelen.

Het probleem: herkend of herinnerd?

Vraag je laatste tien klanten hoe zij jou aan een ander zouden beschrijven. Zeggen ze allemaal hetzelfde? In de meeste gevallen niet. De een beschrijft wat je doet, de ander hoe je het doet. Dat verschil kost je doorverwijzingen. Als iemand niet scherp kan uitleggen wie je bent, zegt hij: "Ik kan het niet echt uitleggen, bel hem maar gewoon." Dat is geen mond-tot-mondreclame, dat is een gemiste kans.

Hoe frameworks herkenbaarheid bouwen

Frameworks beschrijven hoe jij dingen doet. Wanneer je een framework een naam geeft en dat koppelt aan wat je doet en voor wie je het doet, krijgen mensen de taal om jou door te verwijzen. Ze hoeven het niet zelf te bedenken, het framework doet het werk.

  • Geef je methode of aanpak een naam
  • Koppel die naam aan je doelgroep en het probleem dat je oplost
  • Herhaal dat consequent via alle content vanuit één bron

Entiteiten: de taal die AI begrijpt

Frameworks voor mensen en entiteiten voor AI-systemen zijn twee kanten van dezelfde aanpak. Entiteiten zijn de gestructureerde representatie van je identiteit, expertise en methodes, geschreven in een taal die AI herkent. Paul Veth noemt entiteiten "het snoepwinkeltje voor AI": ze bevatten precies de informatie die AI-systemen nodig hebben om jou te begrijpen en aan te bevelen.

  • Entiteiten zijn op te stellen via een JSON-bestand op je eigen domein
  • Identity First Media genereert entiteiten automatisch vanuit je identiteitsprofiel
  • Wanneer frameworks en entiteiten samen werken, bevelen zowel mensen als AI je aan bij de juiste klant

Het resultaat

Wanneer je herkend wordt in plaats van alleen herinnerd, zegt de juiste klant: "Dat heb ik nodig." En de verkeerde klant zegt: "Dat heb ik niet nodig." Beide uitkomsten zijn precies wat je wilt.

Onderwerpen

herkenbaarheid opbouwenframework een naam gevenentiteiten voor AILLM-vindbaarheidIdentity First Mediamond-tot-mondreclameidentity-first methodologyAI-zichtbaarheidpositionering ondernemersAEO

Volledig transcript

Bekijk volledig transcript
0:00
0Most brands work on being remembered. The ones that win work on being recognized. Those are not the same, but people think those are the same. But it's a real different strategy. When I ask you, ask your last 10 clients how they would describe you to another person.
0:22
0Do they all say exactly the same thing or is it different? And most of the times, to be honest, it's way different. Number one tells you you are this person helping with that problem and the other client tells the same person maybe, no, no. He's doing this and help me with that problem. And it's not about exactly what you do and what you helped them with, but it's mostly in how you do things.
0:55
0They cannot describe it, so it's a little bit vague to them. So probably when they tell another person about you, they are saying something like this, yeah, it's a little bit vague. I cannot explain it really. Maybe you just have to call him. That's not mouth to mouth.
1:15
0That's not advertising. That's not working for you. So it's it's not about being remembered, it's about being recognized. Because when people know your name, yeah, I I know that guy. I I I know it.
1:33
0I I heard that name before. That's being remembered. But if they cannot place what you do for who you do it and how you do it, then you're not recognized. You are just remembered. You're like the one day fly as an artist.
1:50
0Yeah. Yeah. I've heard of him. He he made this song, right? I don't know what he does right now.
1:56
0They won't hire you. They won't buy your product or service if they don't recognize you. If they just remember you, if you're on top of mind, yeah, that's fine. It's step one, but it's building on an empty structure and if what you do, how you do it, for who you do it is not recognizable for the group, they nobody's going to recommend you. And if they start recommending you, they are not even possible to explain to people what you do.
2:30
0So that that's a big problem. So it's it's very easy to solve, course. You have to think in that way, okay. I don't want to be remembered because, to be honest, to be remembered is very easy. Run around the church in a block naked and people remember you, but they start remembering you for the for the wrong thing and they even start to recognize you, but for the wrong thing.
2:56
0So that's why we built Identity First Media. So from one source comes all of your content and when all of your content comes from one source source to people and to AI, you will be recognized very fast because you are going to say the same things in the same way. It's not exactly you use the same words because, of course, that will be boring, but you will repeat what you say in different ways, but it's always the same thing. You start for AI, you start building your your identity frame as entities and these entities are like the candy shop for AI. They are really fond of entities because that's the DNA of your business, but written in a language AI understands.
3:47
0So they started to they started to recognize you and even to recommend you to people. That's amazing. But even when you build from these entities frameworks as well, then people start to recommend you and to know how to tell other people who you are. So that's that's the main thing. You have to understand that and maybe it's even like this.
4:13
0For humans, you have to build frameworks to talk about because frameworks describe how you do things and then when you connect a framework to what you do and for who you do it, that's amazing. And the whole part, just the frameworks for who you do it and what you do, are entities and those are for the AI systems. So it's very easy. Just with frameworks you can already frameworks or methods, it doesn't matter. Just give that a name and there's another video of mine explaining you how to name a framework.
4:52
0It's very easy. But when you do it like that and you name frameworks, then people will start to recognize you if you put the framework into entities and just ask AI to help you to create entities for your business and you can create it everywhere you want. You can create it automatically on Identity First Media, but when you ask AI, you can ask it to put it in some structure in a JSON file, for example, and put it let it put someone else or you do it yourself on your own website, then you have the entities. And these two things make sure you start to be recognized and recommended by AI and by humans and that's what you want because at that moment you're not only remembered, but you are recognized for what you do and people and AI can tell other people what you do, how you do it, and for who you do it. And at that moment, the right customer will say, ah, I need that solution.
5:59
0Or someone will say, I don't need that solution and that's what you want.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen herinnerd worden en herkend worden?

Herinnerd worden betekent dat mensen je naam kennen. Herkend worden betekent dat ze ook begrijpen wat je doet, voor wie je het doet, en hoe je het doet. Alleen herkenbaarheid zorgt voor doorverwijzingen. Als mensen je niet kunnen uitleggen aan anderen, blijft die doorverwijzing achterwege.

Waarom is een framework nuttig voor herkenbaarheid?

Een framework met een naam geeft mensen de taal om jou door te verwijzen zonder het zelf te hoeven bedenken. Het beschrijft hoe jij dingen aanpakt en koppelt dat aan je doelgroep en het probleem dat je oplost. Daarmee wordt jouw aanpak concreet en overdraagbaar.

Wat zijn entiteiten en waarom zijn ze belangrijk voor AI?

Entiteiten zijn de gestructureerde representatie van je identiteit, expertise en methodes, beschreven in een formaat dat AI-systemen begrijpen. Ze stellen AI in staat om te herkennen wie je bent en wat je doet, zodat AI je gericht kan aanbevelen aan mensen die naar jouw oplossing zoeken.

Hoe maak ik entiteiten aan voor mijn bedrijf?

Entiteiten zijn op te stellen als een gestructureerd JSON-bestand op je eigen domein. Identity First Media genereert ze automatisch vanuit je identiteitsprofiel. Je kunt ook een AI-systeem vragen je entiteiten te structureren en die zelf op je website plaatsen.

Clips uit deze aflevering

The Framework Trick That Makes You Instantly Referable38s

The Framework Trick That Makes You Instantly Referable

humans, you have to build frameworks to talk about because frameworks describe how you do things and

How AI Recognizes Your Business Before Humans Do52s

How AI Recognizes Your Business Before Humans Do

So that's why we built Identity First Media. So from one source comes all of your content and when a

Being on Top of Mind Means Nothing Without This34s

Being on Top of Mind Means Nothing Without This

won't hire you. They won't buy your product or service if they don't recognize you. If they just rem

Gerelateerde afleveringen

Eén identiteit, alle kanalen automatisch
#15

Eén identiteit, alle kanalen automatisch

8 min 51s
Van klantenvragen naar drie maanden content
#8

Van klantenvragen naar drie maanden content

13 min
Eén case, één naam, één methode die zichzelf verkoopt
#9

Eén case, één naam, één methode die zichzelf verkoopt

11 min

Neem contact op

Wil je meer weten of samenwerken? Neem gerust contact op.

Neem contact op

Discussie

De content stelt dat herkend worden fundamenteel anders werkt dan herinnerd worden, en dat frameworks en entiteiten daarin het verschil maken. Welke concrete stap ontbreekt er bij jou op dit moment: weet je zelf niet scherp genoeg wie je bent, of weet de buitenwereld (inclusief AI) het gewoon nog niet?

1 reacties0 deelnemers
Naar de discussie →