0:000Heel veel experts, ondernemers zijn echt heel goed in wat ze doen. Jij waarschijnlijk ook. En er is een probleem met deze ondernemers zoals jou. En dat is dat je gewoon te weinig klanten krijgt die je wel verdient en die klanten die verdienen jou ook. Want zij lopen rond met een probleem en jij hebt de oplossing, de service of het product.
0:270En jij bent waarschijnlijk gewoon echt al een tijd bezig en misschien heb je je business pas net opgestart, dat zou kunnen, want ik kom ook dat soort ondernemers tegen die zeggen ja, ben pas 3 jaar bezig, maar je intellectuele eigendom, je expertise heb je waarschijnlijk al veel langer opgebouwd. En als dat niet zo is, dan is er iets anders aan de hand. Maar ik ga ervan uit dat jij een ondernemer bent van wie het product of de service gewoon goed is, kwalitatief hoogstaand is en dat je werkelijk mensen helpt. En dan is vaak het probleem van ondernemers zoals jou dat als jij mensen in jouw omgeving spreekt, dan kennen ze je wel. En via via kennen mensen jou ook nog wel dat ergens wel hebben gehoord van jouw bestaan, maar dan weten ze helemaal niet wat je doet en wat voor oplossing jij brengt.
1:160Dus je zou kunnen zeggen dat je lokaal in het in het echte leven wel bestaat, maar online val je helemaal weg. En dat gebeurt heel vaak bij ondernemers omdat zij en jij waarschijnlijk ook content op een onhandige manier aanpakken. Dat is geen geen oordeel, dat is gewoon wat ik zie gebeuren. En die onhandige manier van content creatie van het delen daarvan die komt gewoon voort uit het niet precies weten wat een handige of slimme manier is of een structuur daaronder is. En dan heb ik het echt niet over een content kalender of wat de beste vijver looks zijn en ook niet ga maar dansjes doen op TikTok en roep elke dag iets.
1:590Nee, gewoon een iets diepere structuur en daar wil ik gewoon met jou even naar kijken, over ja, rondom jouw business. Tenminste jij gaat er zelf naar kijken, want ik ik alleen tijdens deze video, het is niet interactief uiteraard. Maar wel op zo'n manier dat ik jou gewoon echt even aan het werk ga zetten. En op het moment dat jij de opdrachten gewoon even simpel uitvoert, dan weet ik zeker dat je na deze video voor de komende maanden gewoon weet wat je te delen hebt. Dat geeft echt een houvast en vanuit die houvast geeft het rust en duidelijkheid naar buiten toe wat jou en klanten oplevert direct.
2:340En tegenwoordig snapt AI ook wie je bent en waar je voor staat op het moment dat je dat op een gestructureerde manier doet. Het makkelijkste om dit te onthouden is door jou een verhaal te vertellen. Ik was vorig jaar met mijn gezin, mijn vrouw en mijn zoon, was ik op mijn verjaardag in het zuiden van Frankrijk. En op mijn verjaardag belanden we bij de Pont-Dugars. Dat is een bouwwerk dat bestaat al 2000 jaar, een aquaduct.
3:010En waarom is dat aquaduct gebouwd? Het is echt echt jemangus. Echt denk oké, 2000 jaar geleden, hoe hebben ze dat toen gebouwd? Ik vind dat altijd bizar bij bouwwerken en ook als je daar overheen loopt, gewoon hoe kolossaal het is, hoe robuust het is. Ik ging uitzoeken, oké maar waarom hebben ze het gebouwd?
3:220En wat blijkt? Er is een dorpje waar wij de dag daarvoor ook waren, echt een heel fijn dorpje op een bergtop, U6. En in dat dorpje daar floreert alles. Zo heb je een markt, het is echt een heel fijn dorpje met een kasteel en een kerk. En nou ja, hoe je het wil in het zuiden van Frankrijk zo kun je het daar krijgen.
3:420Gewoon bourgondisch genieten, fijne sfeer, fijne mensen, goed eten, lekker lekker wandelen, mooie natuur alles erop en eraan. Maar dat dorpje dat dat beeld daarvan dat dat kon gaan bestaan, dat bestond 2000 jaar daarvoor al. Alleen wat was het probleem? In dat dorpje kon geen water komen. Dus wat dachten ze, 50 kilometer verderop, 50 kilometer, je hebt het over 2000 jaar geleden, 50 kilometer verderop heb je op een bergkam heb je allemaal rotsen en die rotsen werk kan sponzen.
4:180Dus als het daar regent dan trekt dat in die rotsen water en op 12 punten komt dat water er gewoon 365 dagen per jaar komt dat eruit. Dus daar was gewoon een bron, de spring. En vanuit die bron was dus water mogelijk en dachten zij toen, als wij gewoon een aanvoer aanvoerroute bouwen met paard en wagen en we zorgen ervoor dat er water naar U6 komt vanuit daar, dan kunnen we hier een mooi dorp bouwen. Kasteel en alles alles in gedachte. Zo gezegd, zo gedaan, dus paard en wagen.
4:570Maar wat gebeurt er? Eens in de zoveel tijd is er zoveel regenval dat heel de weg wordt geblokkeerd. En dan kon het geval dus zijn dat 20 kilometer verder alles aan het overstromen was en U6 droog kwam te liggen omdat er geen paard en wagen kon komen. Dus toen bedachten ze dat aquaduct. Vanaf die spring, vanaf die bron een aquaduct aangelegd waarbij het verval naar beneden elke 100 meter maar 2 en een halve centimeter is.
5:270En dat over 50 kilometer lang. Echt mijn mind is blown om daar lekker tijdens mijn verjaardag op terras een restaurant heerlijk te eten en dan dat beseft te hebben, ik vind dat magnifiek want dat geeft diepte en ervaring aan tijd en de rijkdom die ik die jij als je dat soort dingen ervaart ook kunt stoppen in content. Ja, heerlijk en om dat dan te delen met het gezin, fantastisch. En toen ik dus daarover nadacht dacht ik wauw ja, dit is eigenlijk precies hoe content ook werkt, want je hebt een bron en vanuit die bron wil jij jouw content ook door middel van een manier, een systeem, een methode wil je brengen naar jouw klanten. Dus ja, dat water komt natuurlijk ook niet direct in alle huizen uit.
6:170Nee, er werd een castellum gebouwd en vanuit dat castellum daar werd al het water opgeslagen. Ik weet even het Nederlandse woord niet, een bekken, nee dam. Daar werd al het water opgevangen en opgeslagen en vanuit daar werd het dus vanuit dat castellum werd het verdeeld over de huizen. Dus de fonteinen voor de mensen die het gratis kregen en de degene die het meeste geld hadden die kreeg daar ging het water natuurlijk rechtstreeks naar de privé badhuizen. Zo kun je ook nadenken over jouw content, over je distributie, over je product en service, naar welke doelgroep of welk deel van je doelgroep je wat kunt verspreiden.
7:020En vanuit daar dacht ik, hé maar als dit werkt voor content dan is het handig om daar meteen een framework op te plakken. Want frameworks daar kom ik in een andere video op terug. Die zijn geweldig omdat frameworks door verteld kunnen worden. Dus dit noem ik het for springs framework. Ook al is er een bron bron.
7:200Voor content is het handig om te denken in 4 verschillende bronnen vanuit waar content gedeeld kan worden. En dat geeft jouw houvast en structuur want dan weet je gewoon ergens waar je over kunt vertellen vanuit welke bron je dingen kunt delen en op het moment als jij dat gaat doen dan zal het water altijd helder zijn. Want op het moment als jij nu al content deelt en het is allemaal een beetje ruis en er zit wat steengruis in en wat modder ja dan slipt heel jouw aquaduct jouw pomp de garde die slipt gewoon dicht dus het moet helder water zijn. Voor mensen moet het helder zijn en voor AI moet het ook helder zijn. Voorsprings, spring 1, de pattern spring.
8:020Daar zitten natuurlijk eigenlijk al frameworks in, maar wat je kunt doen is in dat patroon wil ik eigenlijk aan je vragen om te kijken naar jouw klanten. Dus je huidige klanten of eventueel de klanten die je binnen zou willen halen. Sommige sommige ondernemers hebben een lijst van ja, ik zou eigenlijk met hen willen werken. Wat je dan kunt afvragen is, wat zie je steeds terug bij klanten? Dus schrijf dit ook even op.
8:280Doe dit ook echt als oefening. Wat zie je steeds terug bij je klanten? Dus het terugkerende patroon, de fout, de aanname, het struikelblok. En wat je dan kunt doen is het echt even opschrijven of wat ik tegenwoordig echt heel graag doe, is het even dicteren. Want komt er gewoon rauw uit en dan kun je daarna wel laten transcriberen en door AI laten samenvatten.
8:490Dat werkt perfect bij AI samenvatting moet je er altijd voor zorgen dat ze alle inhoud bewaren, want anders verlies je weer een deel en dat zou zonde zijn. Dus je zou kunnen zeggen ik blijf zien bij klanten dat en dan benoem je gewoon alles wat je ziet. De struikelblokken, de aannames, de patronen, gewoon alles wat je ziet. Dat is de pattern spring. Dan de move spring.
9:130Dat gaat over wat jij altijd doet. Dus wat vaak gebeurt is dat jij en dat heb je niet eens door dat je automatisch bepaalde dingen doet. Je bent gewoon onbewust bekwaam daarin. Eum, ik weet dat je bewust bekwaam bent in je vakgebied, maar binnen dat vakgebied zijn er dingen die je onbewust doet die die heel waardevol zijn. Dus als je daar even over nadenkt, dus de move spring, eum, dan ga je nadenken over wat typisch van jou is.
9:450Want je hebt, je deelt natuurlijk alles met mensen in jouw eigen vakgebied. Veel mensen die delen ook dezelfde opleiding en zo, dus heel veel deel je, maar wat is typisch van jou? En dan kun je zeggen ja zie anderen dit doen, maar wat ik doe is dit of ik zie mezelf dit doen. Dus het is echt even ja reflecterend vermogen. Tegenwoordig nog handiger, ik ben daar echt fan van.
10:080In meerdere dingen die ik doe neem ik mezelf op. Dus op het moment toen ik 1 op 1 sessies deed consulting dan nam ik mezelf regelmatig op en dan kon ik gewoon en transcriberen en vragen: hey welke stappen zet ik altijd? Nou dat is makkelijk dan kun je dat vragen. Je kunt er ook van leren want je kunt zien hey daar en daar en daar had ik dit beter kunnen doen. Of hij dit en dit en dit heb ik gemist en dan kun je dat alsnog aan de klant geven.
10:330Dus jezelf opnemen ook in klantgesprekken dat is super handig, super waardevol, want daarin vind je dus ook de patronen van de dingen die je automatisch doet. Nummer 2 de move spring, ik doe altijd en dan typisch datgene wat jij altijd doet. Dus ook schrijf dat weer op nummer 2 of ga dus dicteren. Oké? Spring 3 is de principle spring, dus wat zijn de principes voor jou?
10:590En ik weet dat dat ook weer dat lijkt heel erg in lijn te liggen met wat je doet, omdat de dingen die je zegt en de dingen die je doet die moeten eigenlijk overeenkomen. Maar het zit natuurlijk op een andere laag en ook hier weer kun je gaan kijken naar oké, wat zegt iedereen in mijn vakgebied en wat zeg jij, wat zijn jouw principes? En dat mag perfect overlappend zijn, dat is ook prima. Alleen zorg ervoor dat je het in jouw stem deelt. Dus wat zeg je altijd?
11:240Welke herhalingen merk je bij jezelf op? En ook hier weer als jij met een klant in gesprek bent en je neemt het op en je neemt de afgelopen 5 gesprekken en je vraagt aan AI: welke dingen zeg ik altijd? Dan heb je daar al principes uit te kunnen halen. Dus wat zijn de overtuigingen die je hebt, die je altijd deelt? Vaak doe je dat omdat je daar ook heel erg achter staat en trots op bent om dat te zeggen.
11:500Het is dus ook niet eens zo dat de klant, jouw klant dat altijd zomaar oppikt. Dat maakt ook niet uit, het gaat erom dat jij het deelt. Dus nummer 3: principle spring. Wat zeg jij altijd? En dan heb je zien, doen en zeggen.
12:060Dan heb je nummer 4, de origin springen en dat is een beetje een vreemde eend in de bijt, maar dat is iets wat natuurlijk alle andere lagen ook draagt. Waarom doe je dit specifieke werk voor deze specifieke klanten? Want jij bent ondernemer en je bent blijkbaar dit werk gaan doen, omdat je daar passie voor hebt. Ook al kan het zijn dat je er in bent gerold, dat gebeurt bij veel mensen, maar toch rol je niet zomaar ergens in. Dat komt ergens uit voort.
12:340Misschien zat je in een netwerk en kun je zeggen ja, maar dat kwam omdat ik binnen dat netwerk actief was. Dat kan, maar waarom dan specifiek dit werk? Dat is echt heel erg belangrijk en dan als je een tijdje bezig bent, wat bij jou waarschijnlijk het geval is, dan zul je ook merken dat je van sommige klanten veel blijer wordt dan van andere klanten. En dan is dus de vraag, waarom word jij blij van die specifieke klanten? Dus waarom word jij enthousiast en gepassioneerd over dit werk wat je doet en waarom specifiek voor deze klanten?
13:080Want... Dat geeft je heel erg duidelijk een reden waarom je doet wat je doet. Pas hier voor op dat je niet je levensverhaal gaat verzinnen. Want veel mensen denken dan ja, nu moet ik de origin story gaan vertellen. Maar het gaat om de origin origin spring.
13:280Dus het stukje zijn. Waarom doe je wat je doet? En niet per se heel je jeugd erbij gaan halen. Dat mag een keer, dat is goed voor content om dat een keertje te doen en om 1x in de zoveel tijd te herhalen en om weer te laten zien, transformatie post ik stond hier en nu sta ik hier en welke lessen heb je geleerd? Super waardevol, maar dat hoort niet in dat herhaald stuk te zitten wat je misschien wekelijks kunt vertellen.
13:550Want waarom je doet wat je doet en voor wie je dat heel erg leuk en fijn vindt om te doen, dat is wel waardevol om wekelijks te herhalen. Dus 4 springs: de pattern spring, de move spring, de principle spring en de origin spring. Als je die hebt uitgeschreven of hebt gedicteerd dan heb je dus die ja, gedegen structuur, die bronnen vanuit waar jij dus het water in jouw castellum vanuit waar jij kunt gaan distribueren. Dus je kunt ervoor zorgen dat jij je content kunt gaan verspreiden op die manier. En wat het leuke is op het moment als je dit echt gaat toepassen, dan ga je merken dat jij veel dingen gaat herhalen.
14:390Het kan zijn dat je daar dan heel snel moe van wordt, want sommige mensen worden moe van herhaling. Maar wat je moet weten is, ik zeg dit heel vaak om precies deze reden. Als jij iets 30 keer vertelt, dan heeft jouw potentiële klant misschien bij de 7e keer pas door dat hij het wat vaker heeft gehoord. Pas als hij het voor de 7e keer hoort denkt hij, ja, dit heb ik wel vaker gehoord. En dan klikt het opeens bij diegene, maar daarvoor heb jij het al 30 keer verteld hebben.
15:080Dus stel je voor dat jij vanuit deze 4 springs, voor springs dat jij elke week 4 posts maakt. En dat ga je herhalen en dan weet ik zeker dat jij per spring ook 3 dingen kunt verzinnen. Dan ben je dus al 3 weken bezig per spring en daarna ga je het zelfde zeggen. En als je dat 30 keer doet, ben je dus 30 keer 3 weken verder. Dat is in 2 jaar tijd.
15:350Dus kun je nagaan dat als jij dit gaat herhalen dan begint het helder te worden voor mensen. En na een tijdje beginnen mensen dit op te pikken. En dat tijdje is wisselend, want je ik zeg dan altijd je moet het 30 keer zeggen en pas na de 7e keer dat iemand het echt heeft gehoord, echt tot zich neemt, denkt die: dit heb ik vaker gehoord. Je hebt natuurlijk ook de stelregel dat mensen 2 tot 7 uur aan content van jou moeten consumeren voordat ze ineens jou gaan vertrouwen en tot een koop overgaan. Dat lijkt een beetje op elkaar.
16:110Dat is natuurlijk niet hetzelfde. Vanaf het moment dat ze denken, hé, dit heb ik vaker gehoord, dan begin je om top of mind te komen. En dan gaat dat allemaal veel sneller. Die 2 tot 7 uur die kan veel krachtiger werken. Dus je kunt eerder na de 2 uur bewegen op het moment dat jij gestructureerd dingen gaat delen.
16:290Want op het moment dat jij met modder gaat gooien en alleen maar gewoon elke dag content gaat maken die nergens over gaat en die misschien wel ergens vandaan komt, maar niks te maken heeft met waar jij voor staat. Niks te maken heeft met deze 4 springs, dan heb je bijna 7 uur nodig. Dat mensen een beetje een beeld hebben van wie jij bent. Maar zorg je voor structuur dan hebben we gemerkt dat het veel eerder na de 2 uur. Zelfs de early adapters kunnen al na een half uur overstag gaan en voelen oké, dit is mijn man of vrouw die de oplossing heeft voor het probleem wat ik heb.
17:020Want dat is wat ondernemen is natuurlijk. Ik zou zeggen ga hier lekker mee aan de slag. De forsporings framework, denk aan pont du gard die gewoon water brengt over 50 kilometer. Dat heeft natuurlijk ook gewoon wat tijd nodig, maar op het moment als dat eenmaal staat die structuur, gaat dat bijna automatisch en jij hoeft alleen maar die dingen te blijven herhalen in een bepaald ritme. Je hoeft echt niet elke dag een dansje te doen op TikTok, je hoeft ook niet elke dag te posten zelfs dat is helemaal niet nodig.
17:310Er zijn mensen die zeggen je moet 10 keer per dag posten en om eerlijk te zijn ja op het moment dat jij het budget hebt en je hebt ook een doelgroep die daar blij van wordt en je kunt dat gestructureerd allemaal gaan doen en dan kun je binnen die 10 dingen die je elke dag test, gaan testen. Dus dan kun je ook gaan kijken, hé wat slaat aan, wat slaat niet aan en dan kun je al die data gebruiken om je content nog beter te maken enzovoort. Maar dan run je een hele andere business dan de business die jij wil runnen. Dan ben je namelijk meer een mediabedrijf die daarnaast een product of dienst verkoopt. En hoe ik het zie is dat jij een product of dienst verkoopt en intern heb je een mediabedrijf te bouwen.
18:120En dat is dus secundair aan jouw jouw eigen business of misschien gelijkwaardig. Waarom mediabedrijf? Dat deel ik wel in een andere video, maar ik zie het zo dat wanneer jij jouw media die je deelt, dus video of foto's, audio, tekst die media dat is het gewoon. Als je dat winstgevend maakt door middel van leads binnenhalen of letterlijk geld krijgen voor de content die je deelt, dan heb je mediabedrijf intern gebouwd en dan is het succesvol. Dat is mijn visie, maar daar deel ik in een andere video iets over rondom framerks.
18:490Dus ga hiermee aan de slag de 4 springs framework, schrijf ze alle 4 uit. Op het moment dat je dat hebt gedaan, ga daar naar kijken en put vanuit daar welke content je gaat delen. Dan wordt jouw content helder en gestructureerd. Jouw potentiële klant gaat jou veel sneller begrijpen. Het is voor jou veel makkelijker om content te genereren zonder dat je allemaal trucjes de beste hooks of dansjes hoeft gaan doen.
19:140En let op ik ben daar niet op tegen, want krachtige hooks schrijven werkt zeker wel. Dat is zeker wel relevant, maar de structuur eronder is prioriteit nummer 1. Dus begin daar.
