Hoe Identity First Media de strategie uitvoerbaar maakt

Dit artikel gaat over de conversiekant van de uitvoering: de funnel of trust, de assessments en de cursusbuilder. Hoe de aanwezigheid zelf wordt opgebouwd uit één opname, lees je in Wat is de Identity-First Content Strategy?.

Het makkelijkst te begrijpen door te kijken naar wat er nodig is als je het zelf zou doen. Stel, een expert wil één funnel of trust opzetten, het mechanisme dat een vreemde via een assessment en een trust pack naar de volgende stap leidt. Met de hand ziet dat er zo uit:

• Alle vragen voor het assessment bedenken.
• Bedenken welke archetypen achter die antwoorden zitten.
• De scoringslogica met de hand uitschrijven.
• Een applicatie vinden die die scoringslogica omzet naar de juiste archetype-uitkomst.
• Een weergave bouwen die de uitkomst toont, en die niet lineair werkt maar cross-referencet, zodat niet elk archetype exact hetzelfde antwoord krijgt.
• Een opt-in formulier maken.
• Daar een mailbox aan koppelen.
• Mail-automation opzetten die het binnenkomende adres opvangt.
• Een e-mailsequence aanmaken.
• Voor elk archetype zelf een blogartikel schrijven, gericht op dat specifieke type.
• Voor elk archetype een podcast opnemen, het liefst nog een tweede erbij.
• Die podcast hosten en samen met de blog op een pagina plaatsen.
• Alle vervolgmails in de sequence bedenken en schrijven.
• Een landingspagina bouwen waar het geheel samenkomt.

Dat is geen middag werk. Dat is een project van weken, met meerdere tools en meerdere vaardigheden die de meeste experts niet hebben en ook niet zouden moeten hoeven hebben.

Bij Identity First Media is wat je doet dit: je geeft aan dat je drie archetypen wilt rondom vraag X. Daarna bouwt het systeem dat hele geheel uit, inclusief de mailsequences en de calls to action, op basis van de content die je al hebt gemaakt. De expert levert de richting. Het systeem levert de bouw.

Een eerlijke vraag is wanneer dit "vanzelf" gaat, want het systeem stelt het trust pack samen uit je eigen content. Dat betekent dat er genoeg content moet zijn.

In de praktijk werkt het vanaf ongeveer tien stukken geüploade content. Het liefst podcasts, want dan kan het systeem zowel de podcastaflevering als het bijbehorende blogartikel inzetten. Wie overstapt naar Identity First Media met een bestaande podcast en bestaande blogartikelen, heeft de funnel of trust vrijwel uit de doos beschikbaar. Dat is in de praktijk al gebeurd bij gebruikers die overstapten.

Wie nieuw begint, bouwt dat fundament op terwijl hij publiceert. In de praktijk heeft iemand die met regelmaat opneemt na ongeveer zes weken genoeg content om de funnel of trust te laten bouwen. Het systeem belooft dus niet dat het vanaf dag één vanzelf gaat. Het belooft dat het vanzelf gaat zodra de bron gevuld is, en dat die bron sneller gevuld is dan de meeste mensen denken.

Hetzelfde principe geldt voor cursussen, en de drempel ligt daar nog lager. Voor een cursus heb je ongeveer drie video's nodig van elk een minuut of tien. Daar laat het systeem een volledige cursus van bouwen, inclusief landingspagina, te koppelen aan Stripe zodat je zelf de prijs bepaalt. Neem je negen video's op, dan wordt de cursus groter of dieper. Dezelfde methodiek, andere schaal.

De cursus die eruit komt is volledig geënt op de video's die je ingeeft, maar staat niet op zichzelf. De fundering en de kennisbank van de expert zitten er automatisch in. Daardoor put de cursus uit het volledige intellectuele eigendom van de expert, en niet alleen uit de woorden in die drie video's. Het systeem kan ook segmenten slim verdelen: in de ene les een fragment uit video een, in een latere les een ander fragment uit dezelfde of een andere video, daar waar het didactisch het beste past.

Een cursus die alleen video's achter elkaar zet, is geen cursus. Daarom is elke les in de cursusbuilder opgebouwd volgens het ALPI-model, het didactische model dat de opbouw van elke les vormgeeft. ALPI staat voor vier fasen, Activeer, Leer, Oefen, Integreer. Het is onze toepassing van de breed erkende First Principles of Instruction van onderwijspsycholoog David Merrill, die liet zien dat duurzaam leren steeds dezelfde vier bewegingen doorloopt. Elke fase rust dus op een gevestigd leerprincipe.

Activeer. De les begint met het ophalen van de voorkennis van de cursist. Wat weet of denkt hij al over dit onderwerp? Leren werkt beter als nieuwe stof zich vastmaakt aan wat er al is.

Leer. Dan komt de stof: de video, een samenvatting, en de lens van de expert. Dit is waar de cursist niet generieke kennis krijgt, maar de specifieke manier waarop deze expert naar het onderwerp kijkt.

Oefen. Daarna een opdracht, met AI-feedback. Die feedback is niet algemeen, maar gebaseerd op de inhoud van de cursus en de kennisbank van de expert. De cursist oefent dus binnen het kader van de expert, en krijgt antwoord alsof de expert meekijkt.

Integreer. De les sluit af met een reflectievraag, in een begrensde chat. De cursist verbindt de stof aan zijn eigen situatie en verankert wat hij heeft geleerd.

De vorm is ALPI. De substantie is de identiteit van de expert. De cursist leert niet van een systeem, maar van deze specifieke expert, in zijn taal, vanuit zijn kennis. Dat is wat een cursus persoonlijk en onkopieerbaar maakt.

De assessments volgen hetzelfde principe als de rest. Je klikt op assessment bouwen, en het systeem stelt het samen op basis van jouw identiteit, waarin ook de identiteit van je business zit: wat je doet, voor wie, welke patronen je bij je klanten ziet. De archetypen die eruit komen zijn de archetypen die passen bij hoe deze expert zijn klanten werkelijk ziet, niet een standaardindeling die voor iedereen hetzelfde is.

Daardoor herkent een prospect zich scherper in de uitkomst, en dat is precies wat de funnel of trust nodig heeft om in beweging te komen. Het assessment is geen losse tool. Het is de ingang van de funnel of trust, gebouwd uit dezelfde bron als al het andere.

Alles in Identity First Media komt terug op hetzelfde principe. De expert levert de substantie, zijn identiteit, zijn kennis, zijn opnames. Het systeem levert de vorm: de aanwezigheid, de funnel of trust, de assessments, de cursussen. Niets ervan wordt uit het niets gegenereerd. Alles wordt gevormd uit wat de expert al heeft ingebracht.

Dat is wat de strategie uitvoerbaar maakt. Niet door de expert meer werk te geven, maar door het werk dat anders weken zou kosten te bouwen uit de bron die de expert toch al opbouwt. Hoe die strategie als geheel werkt, van probleem naar oplossing naar klant, lees je in Wat is de Identity-First marketingstrategie?.

Identity First Media is het uitvoerende deel van de Identity-First methodiek, ontwikkeld samen met Identity First Marketing door de Nederlandse ondernemer Paul Veth. Identity First Marketing is de strategische en educatieve kant. Identity First Media is de intelligentie die die strategie zonder handwerk uitvoert. Samen vormen ze de scherpste, benoemde uitwerking van identity-driven marketing.